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——专访成都美联利华电气有限公司

董事长游浩

采访者：广东新之联展览服务有限公司洗涤展项目总监陈可

受访人：成都美联利华电气有限公司董事长游浩

陈可：游总您好!非常感谢您接受新之联的采访。在今年8月北京举办的中国国际洗染业展览会上，没看到美联利华的身影，有点遗憾。

游浩：近一两年，我们专注于企业转型和产品升级换代。因为企业转型定位还不成熟，新产品研发也未完成，所以就没有参展。

陈可：美联电气的新口号“老军工，新一代”很有意思，能跟我们说说这个口号的具体含义吗?

游浩：大家都知道，美联电气的前身是成都飞机工业集团公司的机电产品总公司。从80年代开始从事洗涤设备的研发、生产和销售，“成飞牌”洗涤设备在国内具有很大的影响力。“成飞牌”曾获得行业最高荣誉——国家产品质量奖，行业里最高的技术学术权威也是成飞的获得国务院专家津贴的带头人。

近年来市场发展速度加快，我们意识到落后了，必须迎头赶上。“老军工”是美联电气多年来积累的技术沉淀和人力资源，“新一代”是指我们的新人才与发展的新思路。

陈可：您刚刚提到了企业转型，在目前经济形势普遍下行的情况下，转型是需要长远眼光和经营智慧的一件事，您有什么心得?

游浩：企业是否按市场规律来运作和管理决定了企业的生命力，产品结构是否优化决定了企业的发展。过去我们在实际的运作过程中，带有不少大国企的色彩，也受西方单纯生产销售一刀切的影响，做起来有些不接地气。所以我有时调侃地和同行说，这个行业门槛低，产能过剩，竞争无序，“中央军打不过地方军，地方军打不过游击队”(笑)。

其实，症结在于错位!只要我们实事求是地面对市场，分析自身优势，有所为有所不为，有针对性地做自己该做的事，就一定能迅速发展。

陈可：结合当前的实际市场状况，美联电气做了哪些转变?

游浩：首先认识到错位的问题，具体问题具体分析，然后把它解决掉。比如说我们在公司架构的设置上，还沿袭着过去大国企的做法，部门多人多;产品销售上，死板，应变能力差，把不合理的成本转嫁给买家来承担;在产品同质化的羊肠小道上和众多企业竞争等等。用错位的认识和办法去面对市场是行不通的，所以我们用了不少时间来纠正，目的就是要让企业组织结构更轻便，销售策略更实际，产品发展更具竞争力。

我认为，全方位地参与市场竞争，首先要把自己的问题解决好，这个认识的转变到整改，就是我们真正该做的头等大事!

“把数字技术应用到洗涤行业，将是一场变革”

陈可：可以看到，美联电气通过几年的方向调整和稳步经营迎来了更好的发展。为了迎合社会洗涤激增的需求，洗涤设备制造商们都在积极研发洗衣龙。那你们对目前市场的判断以及产品定位是怎样的呢?

游浩：市场千变万化，各家企业都在扬长避短寻找自己的发展方向。只有避免同质化的竞争，才能有更好的发展机会。发展洗衣龙是由过去单机作坊式的小手工业向现代集约化大工业转变的利器。但现在多家一起上，质量参差不齐，可能会因为价格战而影响产品的质量和发展。其实美联电气前身早在年作为国内首家企业就对德国PASSAT洗衣龙进行过研究，有深厚的技术沉淀和基础，但参与同质化的竞争不是我们的优势，所以我们转为和国外合作研发生产更高端的产品，同时开发自己的“Speed”牌新一代入网智能产品和网络数据服务平台。

目前我们已经完成第一阶段的产品结构调整和开发。在这次展会上国外某公司展出了我们共同研发生产的全套水洗、平烫和折叠设备，我们也正式推出了“Speed”牌i-Speed入网智能洗涤设备和i-United网络洗涤服务平台，做了新产品发布会，让客户体验，深受欢迎。

全套的成飞品牌和全套的国外某品牌产品形成最好的组合搭配，投入市场，给经销商提供更多更好的产品组合以满足各种客户个性化的需要，同时通过智能硬件和软件“Speed”品牌产品的推出，引领下一代洗涤装备和服务的革命性变革。这样一来，已基本形成三个品牌-即成熟一代，提升一代，开发一代的企业发展格局。

陈可：您能详细介绍i-Speed和i-United产品特色吗?

游浩：好的。“Speed”牌i-Speed入网智能洗涤设备和i-United网络洗涤服务平台是我们自主开发的一代硬件和一代软件新产品，二者一硬一软，缺一不可，通过无线交换信息互动工作。

i-Speed入网洗涤智能设备能实时地，远程无线地检测设备的使用(开机，关机，停顿)，水，电，气(汽)的用量和布草的洗涤量;并实时地将各项数据通过无线数据信号传输到我们开发的数据平台（i-United）。

i-United网络洗涤服务平台，能实时地，远程无线地对收到的数据进行处理分析和智能判断，并实时地形成报告，报表，图表，提示，警报等，为精细管理提供综合电子网络服务的数据平台。

这项新产品已于上个月正式发布，深受好评。目前还没有其他国内厂家开发同类产品，填补了“互联网+”创新产品的空白，我们已申报国家实用新型专利。

陈可：为什么说i-Speed和i-United的问世会给中国洗涤装备制造业和洗涤服务业带来革命性的变化?

游浩：简单地讲，近20年来，全球新一轮经济增长得益于数字技术(DigitalTechnology)和数字通信技术(DigitalCommunicationTechnology-DCT)的革命和广泛应用。而整个洗涤设备制造和洗涤服务业界长期以来与此不沾边，仍停留在传统的机械电子技术水平。从这个意义上讲，把数字技术应用到洗涤行业将带来革命性的变化。另外，美联电气i-Speed智能设备和i-United网络服务平台的问世，也标志着我们从此开始告别只提供硬件不提供软件的时代，开始由卖单机转变到卖整体项目的时代，开始由生产什么卖什么转变到为客户量身定做的时代。

我们将用无数个产品型号来为成千上万的客户提供最佳的个性化解决方案，从这个角度讲也是革命性的转变;硬件软件的整体开发应用，产品的个性化发展，这是我们企业发展的核心竞争力。从这个角度讲，她也给我们企业的发展带来了革命性的变化。

陈可：在研发i-Speed和i-United的过程中，有应用到数据通信技术、网络平台搭建等非机械制造领域的技术，请问你们是自主研发还是将其外包共同开发?

游浩：当然是自主研发。过去常说磨刀不误砍柴工，其实就是说一切皆有准备就能事半功倍。我们公司在10年前就有CIO(信息总监)这个岗位了。长期以来我们十分热衷于企业的信息化建设，公司不仅早就使用ERP管理，而且整个生产工单和流程，零件制造和检验都使用了 　　长时间的等待，只为深耕企业文化，埋头苦干技术创新。美联电气脚踏实地，用她的精神与实力，引领智能产品的开发，开创行业发展的崭新未来。

　　美联电气面对新时代的考验并不盲目，它清醒地认识自我，剖析自我，分析问题并解决问题。通过调整企业结构，改善销售策略，成熟转型，完成产品和服务的关键性变革。美联电气重视企业精神文化，不断巩固经营理念，运用先进的思想管理人才、创新技术，不但具备“老军工”的气魄，更不忘与时俱进，与年轻的“新一代”共同奋斗进取。

　　作为中国洗涤展的主办方，我们将为国内外企业提供更好的平台和更优质的服务。同时，我们对中国洗涤行业的发展也充满期待和信心。

中国商业联合会洗染专业委员会

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洗衣百科

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