如果周密比较各个组织之间的绩效就会发现，组织之间在绩效表现上存在着多样性。在相同的客观条件下，组织之间的绩效可能相同，也可能不同；在不同的客观条件下，组织之间的绩效可能不同，也可能相同。

1、相同客观条件下组织之间的绩效表现

1、相同客观条件相同绩效

很多组织之间具有的客观条件相同或相似并且取得了相同的绩效，俗称“打平手”。这种情况常常被人们认为是理所当然的。

民用飞机制造商波音公司与空中客车公司整体实力相当，在全球民用飞机市场占有率方面也旗鼓相当。

2、相同客观条件不同绩效

很多组织之间具有的客观条件相同或相似，但是，各个组织却取得了完全不同的绩效。而且，相同客观条件不同绩效比相同客观条件相同绩效更为普遍。第二次世界大战爆发时，法国军队在人数、装备上与德国应当是势均力敌的，但是法德战争打响38天后，法军完败，法国投降。

2、不同客观条件下组织之间的绩效表现

在现实中的很多情形下，各个组织的客观条件并不是相同的。例如，战争和商业竞争从来不讲客观条件的公平性，绝大多数情况都是各个组织的客观条件不对等。在不同的客观条件下，各个组织之间的绩效表现更为多样性。

1、正常状态

在客观条件不平等的情况下，一般的结果是条件好的组织要比条件差的组织绩效好。这通常被人们被认为是正常状态。

（1）优越条件优秀绩效

客观条件优越的组织比条件差的组织取得更好的绩效是司空见惯的事情。西方国家进入资本主义时代后，凭借坚船利炮，先后征服了非洲黑人部落、美洲土著社群、亚洲封建王朝。现在，发达国家在经济、科技、文化等各方面大幅度领先于发展中国家。资金充裕的企业胜过资金困窘的企业案例比比皆是。师资条件好的学校通常比师资条件差的学校培养出更多杰出人才。

（2）落后条件低劣绩效

落后就要挨打！这句话足可以说明客观条件落后的组织绩效比条件优越的组织绩效要差。封建国家的大刀长矛总是败给资本主义国家的火枪大炮。医疗条件差的国家的人民健康水平普遍低于医疗条件好的国家的人民。

2、非正常状态

如果组织间的绩效仅仅按照彼此的客观条件来排名，世界将是多么地简单呀！可是事实却不是这样。很多时候会出现条件好的组织与条件差的组织绩效相等或不及的情况。这常常被人们认为是非正常状态。

（1）优越条件同样绩效

很多情况下，客观条件优越的组织与客观条件落后的组织取得相同的绩效。也就是说，客观条件优越的组织却事倍功半，而很多客观条件落后的组织却事半功倍。

年俄罗斯世界杯足球赛，世界杯冠军西班牙凭借阿斯帕斯在补时第1分钟的进球，以2比2逼平摩洛哥；伊朗凭借安萨里法德在补时第3分钟的进球，以1比1逼平欧洲杯得主葡萄牙。这两场绝平都是客观条件优越的球队与客观条件落后的球队取得相同的绩效的经典案例。

（2）优越条件低劣绩效

“一把好牌被打飞了”就可以用来标明客观条件优越的组织却输给了客观条件落后的组织。

中国历代王朝的覆灭，都是强者败给弱者。各个执政王朝在军队人数、财务实力、人员素养、管理经验等方面无不超过反叛组织，但最后还是被反叛组织给推翻了。

财大气粗的企业却输给了白手起家的小企业。年中国家庭洗涤开始由“粉”向“液”转变，但是日化企业巨头宝洁和联合利华在中国市场仍然主要销售洗衣粉和洗衣皂等传统洗涤产品，甚至到了年，宝洁依旧没有进入洗衣液市场。这就给了蓝月亮、立白等中国企业机会，使得蓝月亮、立白等国产洗手液占据了市场领先地位，并且压缩了宝洁、联合利华等公司的洗衣粉和洗衣皂销量。

（3）落后条件优秀绩效

很多情况下，客观条件落后的组织却比客观条件优越的组织取得更好的绩效。

古今中外的战争中，以少胜多、以弱胜强的案例比比皆是。中国的牧野之战、巨鹿之战、官渡之战、赤壁之战、淝水之战、鄱阳湖之战、红军前四次反围剿之战、淮海战役。西方的奥斯特里茨战役、坎尼战役和哈勒哈河战役。

年，白手起家创立仅有26年的华为战胜了有年历史和雄厚实力的爱立信，成为全球最大的通信设备供应商。

未完待续

本文来源：《怎样打造出企业魔力团队》系列文章第八篇，每周持续更新，敬请

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