优凯科技的三腔洗衣凝珠生产线。受访企业供图

对广东优凯科技有限公司（下称“优凯科技”）来说，即将到来的8月9日是个大日子。这一天，有着轻工业“荣誉勋章”美誉的“中国轻工业联合会科学技术进步奖”将进行新一年度的颁奖，优凯科技作为参与单位之一完成的项目课题，拿到了二等奖。

“这是对我们创新力的再一次肯定。”优凯科技董事长黄平说。优凯科技是一家年轻的企业，成立仅6年，却是名副其实的“高精尖”，凭自主创新冲破了海外的技术壁垒，掌握了三腔洗衣凝珠的封装关键技术。如今，它不仅是联合利华、上海家化、上海白猫等知名品牌客户的供货商，还与丹麦诺维信、美国杜邦、瑞士奇华顿等国外知名客户达成了战略合作。

不满足于代工，这家企业在年从零开始做品牌，成效已经初步显现：虽遭遇疫情影响发货受限，但其自主研发和生产的“偶爱你”牌凝珠销售额依然实现了%的增长，今年6月的单月销量甚至超过去年的“双十一”，该品牌的三腔浓缩酵素洗衣凝珠目前市场占有率已超过60%。

●南方日报记者何帆燕

专利授权量两年翻两倍

优凯科技的得奖课题，全称是“洗涤剂用纤维素酶技术体系及其在洗衣凝珠中关键技术创制与应用”。“我们正在研发清洁功能更强的产品，正在申请相关的专利。”对于开展研究的动因，黄平解释说。

国内洗衣凝珠行业内的竞争非常激烈。企业要保持创新优势，必须持续做强自身的技术储备。目前，优凯科技获得的国内外专利授权量已达到76项，商标授权项，比年底增加了两倍多。

回顾优凯科技的发展历程，不难理解这家企业对创新的执着。

走进位于南海里水新材料国际创新产业园的厂区，总能看到优凯科技生产线上的忙碌：浓缩的洗衣液、柔顺剂和消毒液通过三腔独立封装设备，“凝结”成为一颗颗晶莹剔透的珠子。

三腔洗衣凝珠是优凯科技的核心产品，其中包含了三种目前国际上最先进的技术：生物酶技术、水溶膜封装技术和生物基表活技术。在过去，无论是封装设备技术还是凝珠配方技术，都不掌握在中国企业手中。为了切入这个领域，优凯科技找到国内机械制造企业，共同自主研发出了国内第一条三腔凝珠封装线和相应配方技术。

经济学家周其仁有个观点，难的事情容易成。这个道理套用在优凯科技身上恰到好处。

对“硬骨头”技术执着，给优凯科技带来了丰厚的回报：早在年，国内常规超市中超过50％的三腔洗衣凝珠产品均由优凯科技生产。如今，不仅联合利华、白猫、上海家化、恒安等行业内传统老品牌主动与它合作，小米、天猫、京东等互联网企业的自有品牌都由优凯科技代工，babycare、巴拉巴拉等母婴品牌成为它的长期合作伙伴。

自主品牌实现%增长

相比两年前，黄平更忙碌了。他说，自己最近一直在跑市场，在上海、杭州、北京等地连轴转地拜访客户，他要把上半年受疫情影响耽误的时间抢回来。“对我们来说，首要任务还是拓展市场，如果产品不能尽快在消费者中打开知名度，那企业会很快死掉。”

这种紧迫感与优凯科技身处转型关键期有关：不满足于代工，优凯科技在年起从零开始做自主品牌。在“偶爱你”之外，它还与中石化合作打造了“花见月”品牌凝珠，“几乎每家中石化加油站的易捷便利店内都可以买到我们的产品。”黄平说，仅仅两年时间，优凯科技自有品牌产量的占比已经上升到15%。

但品牌市场的打法和代工完全不同。优凯科技过去做的是ToB业务，只要产品在行内口碑足够好，订单会主动找上门，但现在要开拓ToC市场是直接面向消费者，该如何获客、如何做好用户体验营销？这对制造出身的优凯科技来说，是个新命题。

“洗衣凝珠的主战场一直在线上。”黄平说，为了尽快打开品牌知名度，优凯科技专门组建了电商团队，在京东、阿里巴巴、天猫、淘宝等开设品牌旗舰店，同时，瞄准年轻消费者群体，在抖音、小红书、

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