想创业之前，一定要摸清楚自己选择的项目、行业，面向的人群是谁，自己的项目、产品是他们的痛点么？或者说，是他们的刚需么？

当确定了自己的项目确实是他们的刚需，那就可以开始思考，如何通过这个切入点，将目标用户锁住，并挖掘出更多的盈利项目，最终做到垄断、甚至颠覆这个行业。

而想要迅速占领这个市场，就要有一个同行所没有的优势，这个优势必须超出客户想象，只有这样才能将流量把控住。

在酒店行业，布草，也就是酒店中和布有关的所有东西，它的清洗一直是一个刚需。酒店的布草都是需要准备房间数的三倍左右，总会有一定的损耗率，还要定期清洗。这些布草的购买、清洗，都是需要酒店自己掏钱的，这也是个持续开支了。

布草的清洗，一般都是直接承包给当地的工厂的，而这些洗涤工厂大多都是没有资质的黑作坊，清洗完毕的布草如果不干净，这是相当影响酒店生意的事情，想象一下，如果入住了这家酒店，发现床单布罩都有些脏，你还会选择二次入住么？

而这些洗涤工厂为了竞争市场，都会想方设法的去节约成本，减少开支，以此来降低收费，这也就难怪会出现清洗不合格事件了。

洗涤的质量、布草的购买，这就是酒店在布草方面的痛点，而根据这两个痛点，有家洗涤公司就设计出了一套不一样的商业模式。

这家公司做了一个酒店服务平台APP，通过它酒店可以免费使用布草，只需要缴纳一定押金即可，当然需要的仅仅是购买所需金额的一半，比如说原来买布草需要八万元左右，在这家公司，只需要缴纳4万元押金即可，这就有些像共享模式了，但不同的是，还有其他后续的盈利点。

如果布草有破损，都可以直接交还给公司。布草免费租给你了，它的清洗工作也要找这家公司，这点不难做到吧？当然，清洗方面还是要收钱的，但同样比市面上的价格低上不少。

通过批量采买，这家公司可以用较低的价格从工厂买到布草，而设立流水线式的清洁工作，同样可以将成本降低。

布草工厂得到了大量订单，充足的现金流；酒店不再需要囤积布草，节省了不少资金，清洗质量也得到了保证；而这家公司也从中赚取了丰厚利润，还将这些酒店的布草清洁全部揽在了手中。以此来看，这个模式中每一位都是赢家。

当然，如果仅仅靠布草清洗和收押金，这家洗涤工厂也做不到估值过亿了，他们真正赚钱的地方还在后端。

一家酒店的开业，当然不只有布草这一项刚需物品，酒店的卫生清洁同样也是一个痛点。这家公司还提供了酒店清洁服务，还设立了评价系统，可以通过线上平台看到房间的打扫情况，这就杜绝了水壶煮毛巾、毛巾擦马桶之类的问题了。卫生好了，客户评价就高了，回头率自然也就上来了。

酒店内的桌椅、水龙头、电视、空调等等，坏了总需要维修、更换吧？这些酒店过去通过各种服务平台寻找维修人员，大一些的酒店就直接雇用一位维修师傅，效率较低不说，服务也得不到保障，而现在有了这家公司后，酒店可以通过线上雇佣这家公司的维修团队，节约了人力成本的同时，服务质量也得到了保障。

还有一次性用品，比如一次性拖鞋、一次性肥皂、一次性洗发水等等，这些同样需要大量囤积，重复购买的产品，酒店单独采买同样得不到太多的优惠价格，但几十上百个酒店呢？和布草一样，当有了大批量订单之后，自然有就有和工厂谈价的底气了。

这几个盈利点做好之后，说他估值过亿可以了吧？不止这些，当有了足够的流量之后，开展酒店业务培训的课程、升级装修酒店、业务合作洽谈等等，这些都可以成为盈利点。

这也就是他们敢于将布草免费的原因，当同行还在竞争洗涤布草的价格时，他们已经开始布局整个酒店系统了，这就是新免费模式的魅力所在。